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春茶生产季延后销售季提前,春季就要做春季茶?

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春茶生产季延后销售季提前,春季就要做春季茶?

 往年都是先生产,再销售。今年完全可以倒过来,先销售、再生产。2019年诸位茶商的仓库里都还有不少存货,按照惯例,这些库存应该慢慢出,然后集中精力做新茶。

 环境变了,出现了突发事件,所以销售策略也应该跟着调整。就拿春节市场来说,疫情使得市场大幅缩水。但是普洱茶又与其他传统茶类不同,很难受到时间的影响。尤其是经过一年的陈化,还略有加分。


  春茶季就一定要做春茶吗?不要被思维定势所左右,茶商做春茶不过是因为春茶的品质高,同时迎合消费者的消费心理。那么2019年的春茶放到2020年就不是春茶了?真正喝新茶的人又有多少呢?大部分消费者买到新茶后,不也是放放再喝,甚至完全存起来。

法律又没有规定2020年不能卖2019年的新茶,也没有规定过年期间没有卖出去的茶不能在节后卖出吧。现在茶商群里普遍焦虑,担心错过了2020年的春茶,这里我说一句大言不惭的话:真要是情况特殊,2020年秋天再去做春茶,又有什么问题吗?


  现在摆在茶商面前的有两个选项:计划一,清点库存,找出最适合当先市场环境的产品,做二次营销。计划二,用尽一切办法去茶山收购原料,做2020年的新茶,然后销售。

前者会在较小花费的情况下,回笼相当数量的资金。后者在库存压力较大的基础上,额外增加花费。除非有绝对的把握保证能在2020年新茶市场赚得满堂喝彩,否则就是亏。


  目前市场前景还很不明朗,几乎所有的行业都在强调现金为王,普洱茶行业也应该加以跟进。销售提前,生产延后,还是非常符合当前市场环境的。作  者丨天火

摄  影丨吉星塔罗

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